你有没有发现，低价的矿泉水越来越多了？
三毛一瓶，五块五一提的矿泉水，正在击穿瓶装水市场。
今麦郎蓝标水，凭借 8 块 24 瓶的逆天定价，把年销量干上百亿的同时，也把"水仗"打进了新阶段。
你还别觉得质量不好，娃哈哈，号称大学实验室都买来做纯水用的实验室级别过滤水，其实有很多批次也是今麦郎代工生产的。
纯净水这个品类，真没那么大的产品差异，拼的就是水的过滤能力，
这个大水厂之间其实差别不大。
正因如此，现在的瓶装水市场已经卷得不成人形了。
美团搞的快乐猴超市，天然矿泉水售价 7.9/12 瓶。
物美 X 超值店，5.5/12 瓶。
盒马 NB 瓶装水，更是 9.9/24 瓶，紧跟今麦郎的脚步。
更不用提硬折扣赛道的老炮奥乐齐，以及像农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈这样的瓶装水巨头，各个都在"一元水"领域重拳出击，把这个红海市场中的红海，又搅了个血雨腥风。
毕竟，在这个增速见底的存量市场上，你不卷，有的是品牌卷。
消费者什么都缺，就是不缺品牌。
不过，三毛水的诞生，也让很多消费者产生了疑虑：
这么便宜的水，真的能喝吗？
这个问题，今麦郎老总回答的就比较实诚，他摊开揉碎讲：
一瓶蓝标水，只挣两分钱。
从瓶坯到瓶盖全部自己生产，靠着规模优势薄利多销，费劲巴拉卖一百亿瓶最后只挣两亿。
今麦郎的这套绝食流打法，属于是独饿饿不如众饿饿，把整个行业拉进了饥饿游戏。
记得几年之前，人们还在为"一元水时代的落幕"而哀悼。
出门看到瓶装水，一个个都跟刺客一样至少 2 块朝上，没标价根本不敢乱拿。
结果万万没想到，人家秽水转生了。
"三毛水"的回马枪，扎的消费者是嗷嗷直叫"我还要"。
瓶装水，为啥没以前卖的那么贵了？
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答案很简单，因为瓶装水恰好处在"硬折扣革命"的风口浪尖。
之前为啥"一元水"销声匿迹了？
因为利润太低了。
就像前几年雪糕刺客在超商横行一样，虽然消费者怨声载道，但家门口的便利店和小超市的冰柜里，网红雪糕却越来越多，那些平价的老雪糕却销声匿迹。
为啥？
卖网红雪糕挣的多啊。
一根钟某高的利润，顶得上卖几十根老冰棍。
于是，品牌和渠道达成了共识：
与其苦哈哈走量，不如合谋在消费者的钱包上狠狠暴击。
这事放到瓶装水上也是一样的道理。
卖两块钱的水挣 8 毛，卖一块钱的水只挣 4 毛。
而且消费者买了一元水还会影响两元水的销量，自然而然，商户也就不愿意把低价水摆出来了。
但一切的前提，是消费者愿意尝鲜，愿意掏钱，愿意宠溺自己。
但现在，大家玩的叫啥？
叫精致抠。
大事该花就花，小事能省则省。
出门在外我人五人六，回家关门就欢迎来到我的抠抠空间。
消费者理性的可怕。
当每一分钱都要花在刀刃上时，水的归水，牌的归牌。
你卖的是解渴，我买的是需要，别加戏。
再一个讲，瓶装水行业本身就没啥门槛，不管是饮料商还是渠道商，谁都能上。
这两年，瓶装水这个近饱和市场上，突然就涌入一大波传统的、互联网的、新零售、老零售的品牌，玩的就是一个"薄利厮杀"。
你两元我一元，你八毛我五毛。
这不是传统的价格战，而是关于供应链效率、渠道控制力和用户洞察力的全面竞赛。
赢家不一定通吃，但跟不上的一定出局。
而且，瓶装水平时就号称是"液体印钞机"，生产成本属于低中之低。
对品牌来说，只要能让自己卖得出去，让自己挤占更多的份额，让自己能在刀尖上盈利。
最终是让利给渠道，还是让利给消费者，都一样。
而对我们来说，只要物美价廉，到底是苹果水还是安卓水，WHO TM CARES?
生活必需品的价格越低，我们就越能把有限资源配置到更重要的地方。
这或许才是硬折扣时代里，对现代生活最温柔的守护。
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